続・高反響率集客の基本。 vol.-280
こんにちは。
「ひとり美容室」
開業＆繫盛コンサルタント
ＹＡＳＵです。
主に、
「ひとり美容室」の
独立開業や繫盛店への
お手伝いを中心に、
「心・時間・お金」に豊かな
美容室造りの伴走者をしております。
ーーーーーー
今日も素敵な一日を！
前回は、
ポスティングでの
リーフレットの内容について
お伝えしましたが、
今回は続編です。
ポスティングの配り方について。
折角、
理想のリーフレットを作っても
配り方次第で
反響率は大いに変わります。
あ、今日お伝えする内容も
私自らが、体験し実証済みのお話です。
では、始めますね、、
まず、
１、広範囲でなく近隣だけに撒く
沢山のお客様に
来店して欲しいからといって
つい広範囲に撒きたくなる…
その気持ちは分かりますが、
結局、消費者目線で考えると
近いに越したことはないんです。
遠くなればなるほど
反響率、来店確率は下がります。
効率的に集客をするのであれば
近隣だけで十分かと。
電車で例えるなら
隣駅まで足を延ばしたらダメ。
ひとり美容室は地域密着型をば。
２、最低でも３回は撒く
一度撒いて満足してたらまだまだ…
折角、そのリーフレットに
興味を持っていただいても、、
先週、髪を切ったばかりとか
昨日、髪を染めたばかりとか
サロンへ行くタイミングでない場合、、
お客様は、行動しません。
で、そのうち忘れます。。
ですから
定期的に最低でも３回は撒きましょう。
３、自分で撒く
これ、一番大変ですが一番大切かなと。
時間と体力は必要ですが
業者に頼む経費は必要ありません。
また、
リーフレット一枚とも
無駄にしたくないので、
お客様の手に渡らないであろう
広告等で溢れてるポストとか
自店に来店しないであろう
（して欲しくない）ｗ
ご家庭とか
自宅でサロンをされてる家とか
配らなくて良いところは配りません。
これが、、
ポスティング業者に頼むと、、
兎に角、一枚でも多く早く配りたいので
（一枚幾らの計算ですので）
どんなポストだろうと
どんどん投函していきます。。
４、集計をする
あ、これが一番大切かな。
いつ何処に何枚配って
いつ何処から何件の反響があったか。
最低でもこれくらいは記録して、
次のポスティングに生かします。
５、おまけ
配り方にも一工夫を。
ポストには
様々なチラシや広告や郵便物が
投函されますよね。
それらに埋もれてしまっては
見てもらえずゴミ箱行きになることも。。
大体の広告等は
消費者に週末に動いてもらうように
金曜に投函することが多いようです。
なので、
金曜のポスティングは避けるとか。
可能であれば
集合ポストでなく
玄関ポストに投函するとか。
小学生が下校する時間帯は
お母様方が外に出でたりするので
直接、笑顔で手渡しをするとか。
ほんの一工夫で
更に反響率は高くなります。
ざっとですが、、
こんな感じですかね。
「ひとり美容室」は、
名前の通りひとりです。
ですから、
集客だって、
如何に効率的に行うか。
ただ、
撒けばいいってもんじゃないんです！
ーーーーーー
【編集後記】
先日、華屋与兵衛で
ちょい飲みセット５００円を発見しました。
読書するには
丁度良い店内の落ち着きと
丁度良いお酒とおつまみ。ｗ
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