脱、経済合理性。 vol.-362
こんにちは。
『ひとり美容室』
専門アドバイザー ＹＡＳＵです。
主に、
「ひとり美容室」の
独立開業や繫盛店への
お手伝いを中心に、
「心・時間・お金」に豊かな
美容室造りの伴走者をしております。
ーーーーーー
今日も素敵な一日を！
さて、
今回は「経済合理性」のお話を少し。
我々、美容室（師）が
新商品や新商材を導入し
（既存の商品や商材も同じですが）
お客様へ提供する際、どうするか？
どのサロンでも、
当たり前の如くやっているのが
経済合理性の訴求。
ようは、
その商品や商材の良い箇所をアピールし
他と比べて優れていることを伝える。
このトリートメントは、、
カラーの退色を防ぎ、艶も与えつつサラサラで
且つオーガニック。
うちの縮毛矯正は、、
低温アイロンで髪を傷めず、
且つブロー要らずのサラサラヘアーへ。
等々、言ったもん勝ちの？ｗ
決まりセリフ。
これが、悪いとは言いません。
ですが、
どのサロンでも使う決まりセリフ（手法）
なので…
すると、何が起こるか？
相場価格に引っ張られ
同じような商品や商材であれば、
値下げ圧力にさらされる。
例えば、
ネットでオーガニックサロンを
全面に打ち出してる、A店とB店。
同じオーガニックサロンでも
使用商品や商材、施術の仕方等々
A店とB店と、違うかと思いますが、
そんなの、お客様は分かりません。
というか、判別出来ませんよ。
であれば、
安価な方へ行きます。
高く買ってもらえない…
では、どうするか？
「経済合理性」以外の手法を。
分かり易く言うと、
先ず、その商品や商材の価値よりも
誰に施術して欲しいのか？
誰から買いたいのか？
という「感情」に訴えて
その商品や商材の価値を感じてもらう。
要は、私であれば、
あのＹＡＳＵさんに施術して欲しい。
あのＹＡＳＵさんからの説明を聞いてから
その商品を買いたい。
ま、これは
直ぐに出来ることではなく
日々の積み重ねでしかないでしょう。
（私だってまだまだです）
私のカット５０００円
キムタクのカット１００００円
（ビューティフルライフ）古っ…
どちらが売れるか？
もっと言うと、
私が売るシャンプー３０００円
キムタクが売るシャンプー６０００円
（形も中身も全て同じ）
どちらが売れるか？
ね、悔しいですが、、
答えなんて言わなくても分かります。
（悔しがるのもおこがましい）ｗ
誰に施術して欲しいのか？
誰から買いたいのか？
この「誰」になれるように！
これこそが、
「ひとり美容室」の付加価値であり
無くてはならないことだと。
是非、ご一考を。
ーーーーー
【編集後記】
まだ喉の調子がイマイチ。
こんなに長引くんだっけ？（歳か…）
最近、寒い日が続きますね、
皆さんも、どうかお気を付けて。
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