１２月だからって、売り込まない。 vol.-315
こんにちは。
『ひとり美容室』
専門アドバイザー ＹＡＳＵです。
主に、
「ひとり美容室」の
独立開業や繫盛店への
お手伝いを中心に、
「心・時間・お金」に豊かな
美容室造りの伴走者をしております。
ーーーーーー
今日も素敵な一日を！
さて、今年もあと少しですね。
いかがお過ごしでしょうか？
１２月、
師（美容師）が走ると書いて、師走。
美容師も忙しくなるのが
一般的なんでしょうか？
ま、私も雇われ美容師時代は
今思えば、忙しかったですね。
って言うか、、
忙しくしないといけない的な感じ…ｗ
独立してから（特にここ数年は）
１２月だろうが、師（私）は走りません。。
１月～１２月迄、毎月
ほぼ同じ客数であり、ほぼ同じ売上。
ま、これを良しとするかどうかは
個々それぞれですが、
これが、私のお仕事のやり方。
仮に、１２月を忙しくして
１月が暇だったら、何の意味もありません。
売上は、月ではなく年で算出しますよね。
年間を通して売上が上がってればいいんです。
自店は、９月が決算なので
９月に追い込みをかけるのが正解。
ですので、、
仮に、１２月が暇でも１月に
取り戻せば、良いって感覚。
繰り返しますが、
売上は、月ではなく年で算出します！
いや、うちは１２月が決算だよ。
という方もおられますよね、、
その方は、
１２月に追い込みをかけるべきですね。
正に師走ですよ。ｗ
そんな方に、少しでも参考になれば、、
ちょっとしたアドバイスを。
１２月もあと約３週間、
ここから、どうしたら売上が上がるのか？
一般的なのは、年末キャンペーン？とか
プラスメニューや店販やらと。
（売り込みの営業…）
でも、ひとり美容師さんは
売り込みが苦手な方が多いですよね。
（私もその一人）
出来れば、売り込みはしたくないのが本音。
で、
売り込まない営業として有効なのが、
ご案内です！
年末のご案内です！
ピンと来ないかもしれませんが…
説明しますね。
まず、
単価を上げるより客数を増やす感覚。
１２月（決算月）になって、
キャンペーンやプラスメニューや店販など
悪くはないですが、、
「あ、セールスされてるな…」
と、感じるお客様もおられます。。
勿論、セールスは商売をしていく上で
必要なことですが、、
今（１２月）じゃないですよ。
それに、上述しましたが
ひとり美容師さんは、売り込みが苦手…
売り込み（セールス）をしないで
客数を増やすのが、年末のご案内です。
「年末は○○日迄の営業となります」
というようなご案内を、
（文章はもうちょっと丁寧にね）
来ていただきたい方々に
メールやラインやＤＭ等でご案内するだけ。
これだけで、数人かもしれませんが
確実にご予約に繋がります。
予約しようか迷ってた方や、
せっかく連絡くれたから予約しようとか、
そんな方々に届きますから。
ま、このご案内は年内に限らずに
ＧW、夏休み、その他の休暇や
他にも何でもいいのでご案内をしてください。
客数を増やすには（減らさない為にも）
お客様との接触回数を増やすことが大切かと。
接触回数と言っても、
決して合わなくてもいいんです。
常に忘れられない為にも
定期的に連絡を取り合うのが大切です。
いかがですか？
今からでも誰にでも出来ます。
１２月決算の方以外でも、是非お試しを！
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【編集後記】
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