ターゲットを絞って！ vol.-235
こんばんは。
「ひとり美容室」
開業＆繫盛コンサルタント
ＹＡＳＵです。
主に、
「ひとり美容室」の
独立開業や繫盛店への
お手伝いを中心に、
「心・時間・お金」に豊かな
美容室造りの伴走者をしております。
ーーーーーー
今日も素敵な一日でしたか？
今日は風も強く
とても寒い一日でしたね。。
体調は大丈夫ですか？
さて、
来年２０２２年の
目標や計画は、もう立てましたか？
まだの方は、急いで下さいね。
来年に入ってからでは
遅いですよ。
１月１日から
来年（２０２２年）ですから、
遅くても、、
今年の１２月３１日までには
目標や計画を立てて下さいね。
新年は、５日から
営業をスタートするサロン様が
多いかと思いますが、
もし、新年５日に
目標や計画を立てたなら、、
１年の目標じゃなくて、、
３６０日の目標になっちゃいます。。
（５日過ぎてますから…）
細かいようですが、、ｗ
この５日間は、大きいですから。
５日あれば、何が出来ます？
月末や年末に、
あと５日あればなぁ…
って思ったこともあるでしょ？
ですから、
来年の目標や計画は
今年中に是非立てて下さいね。
（いや必ずね！）
では、本題に入ります。
来年の目標は
皆様それぞれ違うかと思いますが、
今年よりも売上をアップしたい！
と、お思いの方が多いかと思います。
今日は、そんな方へ
ワンポイントアドバイスです。
あ、勿論ですが、
漠然とした、売上をアップじゃなくて…
ちゃんとした数値化を。
いつまでに○○万、
いつまでに前年比○○％等々…
必ず、期間と数字を明確にです。
では、本題に戻りますね。。
今迄、何度もお伝えしてますが、
〖売上＝客数×単価〗です。
（至ってシンプルで分かり易い）
要は、
売上をアップさせるには
客数を増やすか？
単価を上げるか？
もしくは、両方か？（これがベスト！）
いずれにしても
何かのアクションを起こさないと、
売上アップは出来ません。
むしろ、
何もしないと売上ダウンです…
で、
客数を増やすアクションや
単価を上げるアクションをする時に、
とっても、とっても、
大切な事をお伝えします。
それは、
ターゲットを絞ること！
です。
ん？
って思った方へ、、解説しますね。
「ひとり美容室」は、
字のごとく、ひとりです。
ひとりで出来る事には
限りがあります。
時間や労力や経費まで。。
（体力もね…）
闇雲にアクションを
起こせばいいってもんじゃない。
例えば、
５０００枚のチラシを
（経費をかけて作成した）
駅前でハンティングするとして、
どんな方へお配りするか？
間違えても、、
早く配り終えて帰りたいからって
ひたすら全員に配り続けるとか…ｗ
そんな、アシスタント時代の？
考えはないでしょうが。。（爆）
さぁ、どんな方へ配ります？
先ずは、貴方が
来て欲しいと思う方に配るんです。
次いで、
来てくれそうな方に配るんです。
リピートしてくれそうな方や
高単価が期待出来そうな方へ。
何だかイヤらしいですが…
（いや、それがビジネス！？）
勿論、見た目だけで
判断は出来ませんが、、
そこは貴方の直感を信じて！！ｗ
闇雲に５０００枚配るより、
ターゲットを絞って
５０００枚配る方が、
反応率は確実に上がります！
（反応率が上がる＝効率が上がる）
いかがでしょうか？
ハンティングを例えましたが、
ポスティングでも
ＤＭでもメールでもラインでも、
（その他多々の販促全般）
ターゲットを絞る事で
ぐっと、反応率は上がります。
「ひとり美容室」は
リソースには限りがありますから、
少ない経費で大きな売上を！
少ない時間で大きな売上を！
少ない労力で大きな売上を！
これ、、
「ひとり美容室」において鉄則です！
貴方は、
経費や時間や労力の
無駄遣いしてませんか？
さぁ、
ターゲットを絞って
反応率をあげて、売上アップです！
是非ご一考を。
ーーーーーー
【編集後記】
私がご無沙汰のお客様に
ＤＭ等で連絡をする時、
やっぱり…
来て欲しいと思う
お客様にしか連絡しません。
だって、、
楽しくいい仕事がしたいから。
（苦手なお客様はね…）ｗ
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