「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」 vol.-197
おはようございます。
「ひとり美容室」開業＆繫盛
コンサルタント ＹＡＳＵです。
主に、
「ひとり美容室」の
開業までのお手伝いや
繫盛店へのお手伝いや
セミナー等も開催しております。
ーーーーーー
今日も素敵な一日を！
今日は
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
と、いうお話を。
家電量販店で、、
私）
「このドライヤー
20,000円に負けてくれませんか？」
店員）
「いやー元々30,000円の商品なので
さすがに20,000円は厳しいです」
私）
「じゃぁ、25,000円ではどうですか？？」
店員）
「うーん、はい…それでしたら」
取引先に、、
私）
「急で申し訳ないのですが
明日までに納品して欲しいのですが」
取引先）
「明日ですか？さすがに明日は…」
私）
「明日は無理ですか…？
では３日後までに何とか…」
取引先）
「はい…早急に手配して
何とか納められるようにします！」
・・・
これ等は、、
最初に過大なお願い（要求）
をしてから、
本当のお願い（要求）へと
譲歩する。
テクニックです。
正直、私
あまり好きではないんですが…
（というか、苦手…）ｗ
ビジネスにおいて
大切なことなんで、、
お伝えしますね。。
過大なお願いをして
断られた後に、
本当に通したい
小さなお願いをするテクニック。
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
相手が要求水準を下げて
譲歩したので、
こちらも譲歩しなければ申し訳ない。
と、思う心理（返報性の原理）
を利用したもの。
本当に通したいお願いを
する前に、
わざと過大なお願いをして
断られておき、、ｗ
相手が少し後ろめたさを
感じたところで、
本当に通したいお願いをすると
承諾されやすくなります。
という、
何ともイヤらしいテクニック。ｗｗ
でも、
これが人間なんです。
ビジネスにおいても
人間関係においても、
人で成り立つ社会ですから
知ってて損はないテクニックです。
むしろ、
ビジネスにおいて
人間関係においても、
上手くいってる人って、
意識的にか無意識にか？
分かりませんが、
良く使ってるように感じます。
（あくまで私の肌感覚ですが）
我々、
日々のサロンワークでも
使えるケースは多いですよね。
本当に
施術して欲しいメニューや
ご自宅で使って欲しい
ケアアイテム等々。
それをお願いする前に
やや？過大なお願いを
してみるのもいかがでしょうか？
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
貴方のビジネスや
人間関係において、、
何かのお役に立てればと。
ただ、
同じ相手に何度も使うなど
使い方を間違えると、、
信頼を失いつつありますので、
ご注意ください。。
（自己責任で…）
最後に、告知です！
９月１４日、２１日（火）
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