人口減少についても考えて！ vol.-346
こんばんは。
『ひとり美容室』
専門アドバイザー ＹＡＳＵです。
主に、
「ひとり美容室」の
独立開業や繫盛店への
お手伝いを中心に、
「心・時間・お金」に豊かな
美容室造りの伴走者をしております。
ーーーーーー
今日も素敵な一日でしたか？
さて、
あっという間に２月も明日で終わり。
（ほんと早すぎる…）
今年も６分の１が終わります。
今年の６分の１の利益、出せてますか？
売上や利益は
（儲かったかどうかは？）
年単位で算出しますから、
後半になって慌てないように
前半から意識していきましょうね。
２月の売上で見ると、
自店は、明日このまま順調に行くと
過去一番の売上かなと。（１１年目にして）
その理由は大きく２つ。
一つは、
何年もかけて閑散期を作らないような
取り組みをしてきたこと。
（繫忙期も無いですが…）笑
っていうか
毎月の安定が欲しかっただけ。
そして、もう一つ、
これが今日のメインディッシュ！
何だと思います？
新規を増やした？
いや、２月の新規０名です。
値上げや単価を上げた？
いや、いつも通りです。
店販に力を入れた？
いや、いつも店販売はおまけ程度です。
では、何？？
答えは、客数です！
ん？
新規も増えてませんし
失客や過去客を多いに呼び戻してもいません。
稼働客は（一年を通じて来店されるお客様）
ほぼ同じなんだけど、
稼働数を（一年を通じて来店される人数）
増やしたんです。
分かりずらいかな…？
要は、稼働客の稼働数を増やしたんです。
（あ、もっと分かりずらい？）笑
あ、
来店サイクル（来店ペース）を短くした！
そう、これです。
３ヶ月の来店ペースの方を
２ヶ月ペースへ導いたり、
２ヶ月の来店ペースの方を、
１ヶ月ペースへ導いたり、
もっと言うと、、
１ヶ月ペースを４週ペースに
（年１２回→１３回来店へ）
４週ペースを３週ペースに導いたり、
（年１３回→１７回来店へ）
そんな、なんとも地味なお声がけを。
そんな、なんとも地味なお声がけが
何よりも効果覿面＆ストレスフリーかと。
常連客に断られたらどうしよう的な…
精神的苦痛の店販やプラスメニューよりも
常連客をＶＩＰ客に変わるような
来店サイクルアップのお声がけがお勧め。
他人事でなはい日本の人口減少問題、
今から２０年後には１憶人を下回る予測…
２０年後、現在より約２５００万人減少と。
単純計算で美容室数（２７万）で割ると、、
１店舗辺り約９２人減少。。
（あくまで規模に関わらず単純計算）
そんな中、
稼働客を増やす為に
某サイト等で割引で釣る集客に
経費や時間を費やすのは、どうなのかと。。
それよりも
今現在、貴方の常連客をＶＩＰ客へする為に
動いた方が絶対に良いのでは。
今月が良ければじゃなくて
今年が良ければじゃなくて、
末永く安定した経営していく為に。
是非、ご一考を。
ーーーーー
【編集後記】
クライアントのＹさん
色々ありましたが、昨日無事にオープン！
おめでとうございます。
ここからがスタートです。
頑張りましょうね。
あ、私の専属美容室のＹさん
そろそろカットお願いします。
（ここで言うなって…）ｗ
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