数字のマリックを！（シャルパンティエ効果） vol.-217
こんばんは。
「ひとり美容室」
開業＆繫盛コンサルタント
ＹＡＳＵです。
主に、
「ひとり美容室」の
独立開業や繫盛店への
お手伝いを中心に、
「心・時間・お金」に豊かな
美容室造りの伴走者をしております。
ーーーーーー
今日も、素敵な一日でしたか？
さて
「針小棒大」という
（しんしょうぼうだい）
言葉をご存知でしょうか？
字のごとく
針ほどの小さな物（事）を
棒のように大きく伝えること。
と、いう意味です。
今日のお話しは、
美容室でも使える「針小棒大」
についてです。
幾度も耳にしたことが
あるかと思いますが、、
・タウリン１０００ｍｇ配合
の某栄養ドリンク！
よく考えてみてください…
たったの１ｇです。。
・レタス１０個分の食物繊維！
よく考えてみてください…
食物繊維が僅少のレタスは
１個でたったの３.２ｇです。。
・百万円以上当選者５千人の
某ジャンボ宝くじ！
よく考えてみてください…
当選確率は１０万分の１以下です。。
・本日は５０人に１人
お買上げ料金が無料！
よく考えてみてください…
該当者はたったの２％です。。
以前にも
お伝えしたかと思いますが、
よく聞くこれらは、
単位など伝え方を変えて
イメージの錯覚を誘っているんです。
（シャルパンティエ効果）
何だか
騙された感もありますが、、
（噓は言ってませんしね…）
人の心理をついた
営業法の一つです。
この、シャルパンティエ効果に
私も時々？
まんまと誘導されてますが…
それも、私は人間という証。ｗ
経営者たるもの
誘導されてばかりじゃね、、
誘導する側もしないと。
（悪く捉えないで下さいね…）ｗ
商売、営業、人間関係等々、、
どんな場面においても
人の心理（心理学）は、
必ず関わっていますからね。
初対面の人のイメージって
第一印象でほぼ決まりますよね。
初めて行くカフェって
写真や外観でほぼ決めますよね。
ね、
これも、立派な人の心理です。
ですから、
何でも良さそうに
魅せることが大切なんです。
話を戻しますが、、
美容室で使う代表的な
シャルパンティエ効果といえば、
割引料金ですかね。
５％Ｏｆｆ、１０％Ｏｆｆ、、
５００円引き、１０００円引き、、
等々の、伝え方ですが、
例えば
会計金額５０００円の場合
５％Ｏｆｆと伝えるのか？
２５０円引きと伝ええるのか？
会計金額２００００円の場合
１０％Ｏｆｆと伝えるのか？
１割引と伝えるのか？
２０００円引きと伝えるのか？
２０００円キャッシュバックと伝えるのか？
伝え方によって
お得感が変わってきます。
割引料金だけじゃなくても、、
予約を受ける際にも
メニューや店販をお勧めする時も
伝え方次第で
成約率や購買率が変動するんです。
是非、ご参考に。
そして、ご一考を。
ーーーーーー
【編集後記】
先日、初ソロ登山へ行って来ました。
日本百名山の一つ「筑波山」
（茨城県つくば市）
いやー登山って、超楽しい！
しかし、今は便利な
登山アプリがあるんですね。
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