「ジャムの法則」 vol.-213
こんにちは。
「ひとり美容室」
開業&繫盛コンサルタント
YASUです。
主に、
「ひとり美容室」の
独立開業や繫盛店への
お手伝いを中心に、
「心・時間・お金」に豊かな
美容室造りの伴走者をしております。
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今日も、素敵な午後を!
さて、
「ジャムの法則」って
ご存知ですか?
スーパーの試食で、
ジャムを24種類準備したら
試食して購入した人は、3%…
それに対して
ジャムを6種類に減らしたら
試食して購入した人は、30%!
と、購入率が増加したという
コロンビア大学の実験での法則です。
つまり、
人は選択肢が多いと
「選択しない」という選択をします。
先日、
私、新しい趣味を始める為の
(詳細は今度お伝えしますね)
靴を見に行ったんです。
店員さんと
色々相談した結果、、
私の目的に合う靴の種類は
僅か2種類のみ。。
見た目と値段で…w
気に入った方を選択し
専用の靴下履いて
足のサイズを計測して
試し履きして、少し歩いて、、
カラーを選んで
レジにてお買い上げ。
はい、即決です。
もしもですよ、、
仮に10種類以上の
靴があったら決められず、、
また来ます。
って、
なっていたことでしょう。
選択肢が少ないと
時間も最小限で済みますし
購入しますし、
私にとっても
お店側にとっても
ウインウインなんです。
美容室でも同じですよね、
決めて欲しい
購入して欲しい事は
選択肢を少なくするべきです。
トリートメントのメニューやコース
増やし過ぎてませんか?
店販商品
色々と取り揃えていませんか?
これらは
選択肢を少なくするべきかなと。
「ジャムの法則」です。
選択肢が多いと
購入意欲が下がります。
選択肢が多いと
「選択しない」という選択をします。
逆に、
サービスドリンクメニュー
これは、
選択肢が多くていいんです。
いやらしい話ですが、
人は
無料とかサービスの場合は、
選択肢が多いと
楽しいし嬉しいし、良い事です。
で、必ず選択しますから、、
ご安心を。w
購入をして頂きたい事ほど
選択肢をなるべく少なくです。
あ、
そして、もう一つ。
私自身も
貴方自身にもですが、
経営者であれば、
(経営者でなくても)
何かを決断し行動する事が
多いかと思います。
その時も、
情報やスキルを収集し過ぎると
(選択肢が多いと)
動けなくなりますからね。
ご注意下さい。。
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