「１％」と「１００人に１人」の違い　vol-56

こんばんは。

『ひとり美容室』開業＆繁盛コンサルタント

ＹＡＳＵです。

今日は、

ちょっとした心理学のお話。

貴方が、何かの抽選会に、

行ったとします。

そうだな～

例えば、分かり易く、

１０万円が当たる抽選会！

が、２つあります。

どちらか、１つに参加出来ます。

因みに、参加費は、３５００円です。

Ａ、３％の、当選確率の１０万円のくじ

Ｂ、１００人に３人が、当たる１０万円のくじ

どちらの、抽選をしますか？

で、

この２つの、抽選会。

外れても、、参加費３５００円の、

Ａ、３８％、返金します。

Ｂ、１３３０円、返金します。

どちらを、選択しますか？

ちょっと強引な、例えですが、、

殆どの方は、（全員ではないが）

共に、Ｂを選択するかと。

Ａ、Ｂ共に、

結果は同じなんですが、、

人は、％表示に弱いんです。

数で示した方が、

イメージ出来るんです。

そして、購買意欲が湧きます。

と、いう事。

良い例を挙げると、

ここの宝くじ売り場から、

１等が、０．０００１％の確率で当選しました！

なんて、言いませんよね。

実際、何人が買ってるかなんて、

分かりませんから、（言いませんし）

もしかしたら、

０．０００００００１％かも、知れませんし。

それより、単純に、

ここの宝くじ売り場から、

１等が、１名当選しました！

と、言われると、、

よし、ここで買おう！

って、なるわけです。。

宝くじ売場の、いい戦略です。

（お見事です）

我々、

美容室でも、この％表示を、

よく見かけますが、、

決して、悪いとは言いませんが、

お客様にしてみれば、

とにかく、イメージしにくい。

（幾ら得なのか損なのか？）

ひとり美容室、

あくまで、

割引、値引はお勧めしませんが、、

（出来れば、なるべくしない事）

もし、する場合は、、

（常時でなく時々）

例えば、

カラー・カット・トリートメントで、

１８２００円→１５％ｏｆｆ

と、表示するだけでなく、

１８２００円→１５％ｏｆｆで、

２７３０円お得です！

と、表示してみて下さい。

必ず、反応率が上がります。

（実証済み）

その方が、人って、

購買意欲が、自然と湧くんです。

貴方のお店のキャンペーン、

いかかですか？

もしかして、もしかして、

％表示だけに、なってませんか？

消費者（お客様）目線で、

今一度、ご一考を！

あ、因みにですが、

マイナスの数字を表示する時は、

％表示のみが、有効です。

例えば、、

休肝日を、設けず毎日飲んでる方は、

毎年１％の方が、痛風になる。

と、言われれば、、

何だか、まだ安心？(笑)

でも、

１０万人に、１０００人が痛風になる。。

と、言われれば、、

どうです？

ぞっと、しませんか…？

あー怖い…

ずっと自粛続きで（言い訳）、

毎日、飲んでる私、気を付けよう。。

毎日、飲んでる貴方も？

気を付けましょうね。。

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