今、売上停滞の根本的な原因 vol-43
こんにちは。
『ひとり美容室』開業＆繁盛コンサルタント
ＹＡＳＵです。
今、美容室で、
売上が、アップしているお店って、
在るのかな？
在っても、
ほんの、ごく僅かだと思います。。
殆どの、お店が、
売上ダウンですよね…
では、何で？
売上がダウンしてるか、
その原因、分かります？
勿論、コロナの影響だから…
（確かにそうなんですが）
そうじゃなくて、、
コロナにより、
何が、どうなったから、
売上が、ダウンしているのか？
それを、理解出来ていれば、
貴方のお店は、
アフターコロナは、明るいですよ！
では、
何が、どうなったのか？
簡単に言うと、
新型コロナウイルスによる、
感染拡大防止の為、
外出自粛になり、
密を避けるようになり、
美容室へ行く方が、減少…
こんな感じですよね。
で、この後が大切！！
準備はいいですか？
では、始めます。
美容室へ、行く方が減少し、
売上がダウンした。（その通り）
で、
美容室の、売上の方程式は、
「売上＝客数×単価」ですから。
まず、ここで、
単価ではなく、客数が減少した事で、
売上がダウンしたという、
事実。。
で、次です。
客数の中の、
何が減少したのか？
（客数とは、幾つかに分類されますが、
詳細は、コラムVol－２６参照↓）
答えは、、
来店サイクルが、
減少（遅くなったから）したから。
なんです。
伝わってます？？
今回の、コロナにより、
売上がダウンしてる、殆どの美容室は、
決して、
単価が下がったのでなく、
新規が減少したからでもなく、
失客したわけではもなくて、、
いつも、
来店して下さってる、常連様の、
来店サイクルが、遅くなった為に、
売上がダウンしている。
と、いう事実。。
だから、
その来店サイクルが、大切で、
その来店サイクルに対しての、
意識を、（今のうちに）
高く持って欲しいのです。
例えばですが、、
貴方のお店で、
毎月、ご来店下さるお客様は、
１年間で、１２回の来店ですよね。
そこを、
ほんの、２～３日だけ、
早く来店して頂けたら、
１年間で、１３回の来店になります。
（電卓持って計算してみて！）
毎月、ご来店下さるお客様が、
貴方のお店に、何人いますか？
仮に、そのお客様が、
１０人いて、単価１万円だとしたら、
それだけで、
年間１０万円の売上アップです！
２０人いて、単価１万５千円だとしたら、
年間３０万円の売上アップです！
同様に、
５週間での、来店ペースの方が、
２日だけ、早く来店して頂けたら、
年間１０回の来店が、１１回来店へ。
６週間での、来店ペースの方が、
２日だけ、早く来店して頂けたら、
年間８回の来店が、９回来店へ。
例を上げれば、
きりがないですが、、
兎にも角にも、
一日でも、早く来店して頂く事が、
売上アップに繋がります。
経費も、かからずに、
ただただ、
来店サイクルを、アップするだけで、
売上アップになるんですよ！
お客様だって、
いつも、綺麗でいたいのですから。
お互い、ＷｉｎＷｉｎです。
計算が、苦手な方も、
少し頑張って、
電卓叩いて、計算してみて下さい。
貴方のお店は、
幾ら、売上アップ出来ますか？
計算したら、
是非、教えてください。
（お問い合わせフォームから）
次のアドバイスさせて頂きます！
ここまで、読んで頂いて、
来店サイクルアップ、
やらない理由はないですよね？？
アフターコロナの、
一つの対策として、
是非、お試しください！
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