誰の声を聞きますか?<営業編> vol-27
こんにちは。
『ひとり美容室』開業&繁盛コンサルタント
YASUです。
今日は、
誰の声を聞くか?<営業編>
と、いうお話。
日々、営業してて、
何か、変えたい時や、
何か、新しくしたい時って、
ありますよね。
その時に、
誰の声を聞きますか?
誰のアドバイスを受けますか??
「ひとり美容室」の場合、
(ひとりですから…)
自分(ひとり)で、いろいろと考えて、
自分で(ひとり)で、行動していくんです!
これが、一番のメリット!
(フットワーク良く楽しく)
でも・・・
やっぱり、
自分だけの(ひとり)、
判断だけだと、ちょっと不安。
そんな時ありますよね。
(私も多々あります…)
そんな時、
誰の声を聞くか?<営業編です>
結論から言うと、、
お客様の声を、聞いて下さい。
お客様の声が、一番大切です。
例えば、
「今度、○○を変えようかと思いますが、
いかがですかね?」
とか、
「新しく、○○を始めたいのですが、
どうでしょうか?」
等々。
大切な、お客様の声を(反応を)、
聞いてから、、
行動してみて下さい。
すると、
自己満足で、終わる事なく、
お客様にも、喜んで頂けますし、
失敗のリスクも、低くなりますし、
自身も、いい気分でいられます。
お客様が、
いらっしゃっての、美容室ですから。
お客様が、メインですから。
(どんな、ビジネスでも同じですが)
あとは、
会話の中で、
リクエストを聞いたりと。
(アンケートなどで、形式ばらずに)
例えば、
・何に興味があるのか?
→ その雑誌を用意する
・どんな音楽が好きか?
→ BGMで流してみる
・暑がりなのか?寒がりなのか?
→ 空調を調整する
等々、様々ありますが、
ひとりひとりのお客様に、
合わせて、営業出来るのも、
「ひとり美容室」のメリットです!
あ、最後に、
一つだけ・・・
気を付けて欲しい事があります。
それは、
お客様の声だけを、聞く!
って事。?
分かり易く、説明しますね。
今現在、貴方のお店に、
来店頂いている、お客様の声だけを、
聞いて下さい。
まだ、来店した事が無い方の声…
「○○だったら、行くんだけどなぁ~」
とか、
「もう少し、○○してくれれば、行くよー」
とか、
まだ、貴方のお店に
来店した事が無い、未来のお客様の、
声を聞いて、行動してはダメ。
勿論、その声は、、
有難く頂戴し、受け止めて、、
今後の参考にしましょう。。
(来店して頂いてからね)
貴方のお店が、
日々、営業出来ているのは、
未来のお客様ではなく、
現在のお客様ですからね。
現在のお客様の声を、
大切にして下さいね。
結局は・・・
新規のお客様を、
大切にするより、(大切にする前に)
既存のお客様が、
何よりも、大切ということです。
これ、逆になっちゃってる方、
要注意ですよ。。
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