金を掘る？ツルハシを売る？ vol.-159
今日も素敵な一日を！
こんにちは
ＹＡＳＵです。
「アメリカのゴールドラッシュ」
誰でも一度は
聞いたことがあるかと思います。
１９４８年
サンフランシスコの川底で
金が見つかったことから、
アメリカ中から
２０～３０万人程の人が
金を採掘しにやってきた。
（豊かになりたくて）
簡潔に言うと、こんな話です。
で、
金を掘り当てて
豊かになった方もいれば、
金を掘らずして
豊かになった方もいます。
そう、
「金を掘らずツルハシを売る」
という戦略です。
こんなに大勢の人が
金を採掘しに来るなら、
自ら金を掘らずして、
金を採掘する為の
道具や生活必需品等を売ることで
豊かになった方々も沢山いました。
因みに、
金を掘る為に
丈夫なズボンが必要なことから
テント地でズボンを作り
大ヒットしたのが
今のジーンズです。
（リーバイス・ストラウス）
前置きはこの辺にして、、
さ、貴方の美容室はどうでしょう？
金を掘ってますか？
ツルハシを売ってますか？
結論から申しますと、、、
先ず、金を掘ってください！
美容室で言うと、
・金＝施術
・ツルハシ＝物販（店販）
と、ここでは考えてください。
よく、
店販が苦手で、、
どうしたら
売れるようになりますか？
店販を売るコツはなんでしょうか？
と、
雇われているスタッフさんは
この質問が、まー多い多い。。
おそらく社内で
店販、店販、店販と、、
言われてるんでしょうね。。ｗ
決して、
物販（店販）を否定する気は
さらさらありませんが、、
物販（店販）は
二の次でいいんです。
先ずは何よりも
施術（金）を増やすこと。
技術や接客、サービスを磨いて
いいお客様（高価な金）を採掘すること。
そして、
信頼関係が出来てから
物販（ツルハシ）を売ります。
はい、この順序をお忘れなく！
我々、
美容師はそうあるべきです。
金を掘る前にツルハシを売るなんて、
しちゃダメだし、
そもそも売れませんよ。
そして、
どんどん自信喪失になります。。
（ね、経験ありません？）ｗ
物販を売るには
信頼関係を築いてからで良いんです。
物販が売れないのは
信頼関係が築けてないからです。
そもそも、
物販の利益率ってどうですか…？
むしろ、
ヘッドスパやトリートメント等を
お勧めした方が高利益です。
ね、物販にそんなに拘ることは
ないと思うんです。はい。
それでも、
店販、店販、店販！と
言う会社はどうかと…
（ビジネス上、色々とあるのでしょうが…）
我々は美容師です。
カットしたり、カラーしたりするのは
我々理美容師にしか出来ません。
物販を売るのは
メーカーさんやディーラーさんや
一般人でもネットでも、、
誰でも売ることは可能です。
我々にしか出来ないことに
目を向けた方が良いと思いませんか？
ツルハシを売ることも
勿論大切だし必要なんですが、
先ずは金を掘ることに集中です。
くれぐれも
順序を間違えないようにです！
順序を間違えなければ、
物販（店販）は、
売らずして売れるようになりますから。
ひとり美容室の戦略は、、
「高価な金を掘り当ててから
ツルハシを売らずして売る！」
ね、理想形でしょ！！
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